根據相關機構數據顯示，近年來，國內通用型中低壓變頻器市場(不含風電產品)同比萎縮2.2%。除了市政、公共設施和少數與民生相關的領域市場穩(wěn)定外，主要的低壓變頻產品的下游應用行業(yè)均在不同程度的萎縮。未來通用型中低壓變頻產品的市場規(guī)模可能達到近五年的新低，低壓變頻產品的供應商面臨新的變化和挑戰(zhàn)。
產品布局
近年來，不少變頻企業(yè)推出了新一代中低壓變頻產品，其中就有三科變頻在8月份推出的SKI800系列高性能矢量型號產品，該產品主要面向“中端”客戶，更注重客戶體驗和性價比。
在新產品開發(fā)上，本土品牌不僅繼續(xù)覆蓋中高端市場，還在細分行業(yè)逐步加強半定制產品的推廣。在一般市場，過去不同品牌的產品市場劃分不再清晰。下游行業(yè)的一些大客戶也在通過收購或合作研發(fā)逐步實現(xiàn)自主生產。
無論是保守過冬還是主動出擊，堅持精耕細作，還是加大產業(yè)鏈投入完善解決方案，都是低壓變頻產品供應商面臨的新選擇。
價格競爭
成熟的應用和低迷的市場必然帶來更加激烈的價格競爭。對于如今年輕的一線銷售人員來說，“低價”依然是搶奪客戶的“唯一”有效方式，一線銷售人員的“青黃不接”導致無法準確向客戶傳達優(yōu)秀的企業(yè)價值觀，進一步加劇了價格競爭。過去歐美品牌、日韓品牌、本土品牌之間的價格競爭，會逐漸演變?yōu)楦ち业恼w競爭。
渠道策略
大客戶依賴直銷、中小客戶依賴分銷的局面已經持續(xù)多年，每個品牌都有一套適合自身特點的渠道體系，如三科變頻的“中小型企業(yè)配套技術服務”，西門子的“大渠道戰(zhàn)略”、羅克韋爾的“有限分銷戰(zhàn)略”、日本品牌的“核心代理商戰(zhàn)略”、本土品牌的“鄉(xiāng)村周邊城市”渠道布局等。
近年來，不同品牌的渠道資源相互滲透，主流品牌的渠道策略更加靈活。與此同時，國內主流渠道也在積極尋求上下游產業(yè)鏈的資本擴張和業(yè)務延伸變革。
營銷手段
如今主流的中低壓變頻器廠家都開始逐漸減少對傳統(tǒng)行業(yè)展會的投入，轉而加大網絡營銷以及對區(qū)域行業(yè)客戶交流活動的投入，增加客戶粘性。結合“掃街”“跑單”的傳統(tǒng)商業(yè)模式，加強線上營銷推廣、微信營銷、資本合作等新手段逐步應用。而且以往常用于快消品工業(yè)產品領域的一些常見手段也開始出現(xiàn)，如“以舊換新”、“限時特價”、“全產品生命周期服務”等。
